拼团小程序这么火,商家怎么才能玩得溜?

作者:小李  |  来源:客满云店  |  2018-11-01 18:49:43

说到拼团小程序,拼多多无疑是*佳代表,凭借小程序强大的社交属性与无缝衔接的分享优势,快速实现拼团拉新。那么对于刚刚入局拼团小程序的商家来说,如何才能像拼多多一样将拼团小程序玩得溜呢?

所谓的拼团小程序,简而言之就是用户以开团或者参团的形式参与购物,享受一定的折扣优惠或者免单福利。在拼多多的拼团小程序中,商品涉及服饰箱包、数码电器、美妆护肤、食品生鲜、家居生活、母婴等各个领域,丰富的品类一方面提升了客单价,使用户黏性增强,另一方面价格的持续亲民,吸引用户进行多方面的尝试。

因此商家在入局拼团小程序之前,需要事先考虑如何使用拼团小程序来获取更多的流量。为此,商家可以采用这些方法:

1.商家可选择客单价低的爆款商品拼团,低价能够刺激用户产生购买欲望;

2.商家可选择一些高频刚需的大众化产品,吸引用户区进行囤货;

需要注意的是拼团人数的设置。一般来说,人数与拼团成功率成反比,与扩散规模则成正比,人数越大,扩散规模越大,成功率越低,因此成团人数较高的话,*好设置相应的让利,才能让用户有更强的动力去进行主动的传播。

那么商家如何利用拼团小程序做好一系列拼团活动呢?

1.折扣价拼团

这种拼团方式分为单独原价购买和多人拼团折扣购买,用户根据自身情况进行选择。对于用户而言,若认为支付门槛过高,可以考虑是否与他人进行拼团。

对于用户来说,支付拼团费并且拼单成功即可获得商品。对于商家来说,对拼团人数要设置好,一般2-3个人成团*佳。

2.1分钱拼团

用户仅需支付0.01元拼团费,即可参团或发起拼团,这种方法非常适合拉新。用户在支付1分钱后,即可参团或发起拼团,后台会从拼单成功的所有订单中,随机抽取中奖者。

对于用户来说这种模式支付门槛低,接受度高,而且未成功还可以收到退款,没有任何损失,所以他们乐意进行参与。这种团是*佳拉新利器,活动发起方能快速达成社交裂变的目的,以低成本完成推广拉新的任务。

其实“拼团”只是一种营销方式,它抓住的是人们“爱占便宜”的心里,但是商家需要注意,只有保证产品质量,设计合理的运营规则和奖惩制度,才能将自己的小程序拼团平台持续运营好。

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