“小程序+利益捆绑”玩法,用户数量涨到爆!

作者:小李  |  来源:客满云店  |  2018-11-02 17:58:58

如今小程序里常见的拼团、分享获利等,在PC时代硅谷就已经诞生了不少,但是却没成为商业模式。进入移动时代却因为微信而火爆起来了:“小程序+利益捆绑”激活了广大轻应用市场,大量三四线城市以下用户被席卷进来。那么,类似的模式,在小程序里是怎么玩起来的呢?

未标题-1-恢复的.gif

1.裂变优惠券——美团外卖分享领券

分享随机优惠券是在用户完成了一笔订单后,引导其分享链接,所有点击的人都能获取到“随机”金额的优惠券。

此裂变是从老带新裂变的逻辑中演进而来。

2.纯分享裂变——小程序分享获利

这种裂变类型是为原始的裂变,用户想要在某个产品里获得更多的权益需要通过分享来完成。

这种方式裂变只考虑到基础用户的分享意愿问题,而没有考虑到新用户的意愿;常见的就是小程序分享获利形式。

3.砍价裂变——全民砍价邀亲朋好友来砍价

砍价裂变在运用微信这一载体实现了非常强的裂变效果:用户购买一个产品,如果能够让好友来帮忙砍价的话可以获得折扣。

这种裂变的效果非常好:购物的用户非常热衷于找亲朋好友来帮忙砍价,而对于帮忙砍价的用户来说,则不见得有很高的重视度了——往往是砍完即走。

4.团购裂变——拼多多满团即减

在用户裂变上玩得得心应手的,拼多多称第二恐怕没人敢称第一;仅仅在3年时间,收获3亿活跃买家,2017年全年GMV高达1412亿元。同样的成绩,阿里巴巴用了10年,京东用了16年。

团购裂变的方法是:让用户抱团购买获取更低的优惠价。这种裂变不仅能触成高分享率,且能达到高的转化量。购买产品的用户希望能够获取更优惠的价格于是很热情的让朋友来抱团购买,而新用户发现团购能有优惠价也会很乐于组团购买。

5.炫耀裂变——微信小游戏

工具类小程序中,炫耀裂变常见的有晒账单、晒历程等途径。在小游戏中则是主要刺激用户的展示心理,比如得分,道具收集。

主要的目的是:用户希望通过此行为塑造一个与众不同的形象,从而满足虚荣感 。

6.成就裂变——游戏里程碑

一般在游戏的设定里,每个里程碑的完成都会有分享诱导,在用户成就感爆棚的时候诱导其进行分享裂变。比如在跳一跳这类小游戏中加入的好友排名对比机制。

用户的动机来源于展示自己强悍的一面,而获得荣誉感或满足攀比心理 。

7.身份认同裂变——名人名言

这类裂变与炫耀型裂变差不多,也是通过分享名人名言或观点故事等到社交平台,表达自己的身份认同感,从而塑造其个人的形象。

免费体验

公众号二维码

渠道合作

15268198551

16657166867

QQ咨询
WX咨询

返回顶部

请输入您的电话,我们会马上与您联系
电话咨询