双11玩家裂变套路揭秘!

作者:小李  |  来源:客满云店  |  2018-11-10 11:18:45

双十一将至,你的手“剁”到哪里了?除了巨大的折扣优惠,双十一的玩法也为人所津津乐道。自诞生起,双十一一直在2个方面进行探索:优惠和拉新。依靠优惠促进成交,凭借拉新实现规模增长。

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一直以来,双十一的主流玩家不过两个:阿里和京东。

阿里的双十一

阿里作为双十一的开创者,其设计的双十一玩法总会引发各方关注。毕竟剁手之前,了解规则很重要。据说今年的玩法相较去年更加简单,但优惠上还是贯彻传统,所以今年大的亮点是88vip和双十一合伙人。

88vip是阿里旗下各app会员的打包产品,目的是彼此相互打通,促进整体增长。合伙人计划是阿里新推出的玩法,要求用户到线下门店或线上的阿里系各app(除支付宝)签到和完成一系列任务,每完成一次签到或一次任务,就可以获得“能量”,而集齐100个“能量”可兑换1元面额,以此方式参与瓜分10亿红包。

除此之外,阿里还推出了组队pk人气玩法。在这个玩法里,用户拉人组队、助力、点赞主要以邀请链接进行,被邀请者点击链接即可登录淘宝,为其助力或点赞。

从这里可以看出阿里合伙人计划的基本运营逻辑:10亿红包是利益基础吸引参与,组队pk人气是利用求胜心理和侥幸心理进行活跃,二者则共同促使用户利用社交关系进行传播。

阿里一直有一颗做社交的心,而合伙人计划明显透露出其在这方面的努力和野心。但是阿里的社交之心不会止步于双十一合伙人上的。

京东薅羊毛

双十一的另一个大玩家——京东,也是电商巨头,但实际一直享受着腾讯给予的辅助,比如薅微信流量的羊毛,尤其是这一次的双十一,有过之而不知道达到多少级。

京东的双十一,在具体玩法上没有阿里那样复杂,即没有组队集能量,也没有浇水攒码,而是发起了“头号京贴”和“京东福利官”两个活动。

首先是“头号京贴”,听这个名字就知道给用户发福利,但是这个福利好拿吗?一点也不,你需要邀请一定数量好友助力,优惠券不同,助力人数不同:

4人次,10 元;8人次,20 元;12人次,30 元;PLUS 会员拥有减少 2 人次助力的权益,但是助力多曾达到33人次。

头号京贴

为了获得10-30元的优惠,需要付出邀请多达十名以上好友的代价,不得不说京东此次对于流量有多么渴望,当然,“头号京贴”还不是薅羊毛的主要武器。

主要的,是“京东福利官”。“京东福利官”即邀请好友获取京豆,而京豆是用户购物付款时可抵扣一定金额的虚拟物。

显然这是把京豆当作裂变诱饵来使用,而搭配诱饵的裂变拉新方式,则很丰富,有四种:

1. 拼团分豆:用户发起拼团,邀请议一定数量好友成团,一起瓜分300京豆,成团人数以当天为准;

2. 邀新有喜:用户分享邀新海报,好友新注册并实名认证且下单,即可开启宝箱拿800-1500京豆;

3. 助力免单:用户点击商品即可发起砍价,并邀请好友在小程序帮砍,砍至0元即可得全额优惠券;

4. 推荐拿袋:用户在店铺可增删商品,分享后好友关注、浏览、加购商品,将获得福袋和开出京豆。

四大薅羊毛利器

以上这四种拉新方式,都是今年非常流行的裂变手段。可见,京东的此次双十一重点放在了拉新上,而且借鉴了流行的玩法,且是非常适合微信生态的玩法,说其薅微信羊毛也不足为奇了。

不过,微信对于此类手段一直查的比较严,虽然京东是腾讯重点扶持的对象,但对于其在微信的传播应该会给予一定控制。所以,京东此次双十一能否有大成绩,尚是个未知数。

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