小程序代理该怎样赚钱

作者:小陈  |  来源:客满云店  |  2019-11-12 15:29:08

现如今小程序的发展与应用日趋成熟。很多代理商和互联网创业者都盯上了这块蛋糕。但是有很多人一是没有创业经验,二是不了解这个市场的行情,三是不了解这个产品本身,但还是不忍心抛下这么好的一个项目。所以今天跟大家聊聊小程序代理如何赚钱这个问题。

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一.代理商赚不到钱的常见问题

和创业者长期的接触,总结了一下代理商们赚不到钱的几个常见问题:

01 代理商定位不明,找不到市场在哪

有一部分代理商在选择加盟小程序以后,没有对自己的目标客户有一个准确的定位。像是无头苍蝇一样见一个推一个,后转化率很低。

02 没有找到好的代理公司,投入过高的成本

小程序的开发市场良莠不齐,有些无良公司只是从网上买了些源代码就迅速开始招商,无论是承诺的营销教学、售后服务还是产品本身的质量都不能让人满意。另外一种无良公司就是通过“忽悠”的形式来收取代理商高昂的代理费,从而达到割韭菜的目的。

03 没有创业经验,不懂团队建设

团队建设看似千篇一律,实际上至关重要,在创业初期是成本的大头。

04 不懂得营销方式,找不到客户

不懂营销的问题是普遍的,很多代理商因为没有创业经验,所以也就没有成熟渠道和找客户的办法。

05 自身不了解产品,没法跟客户好好介绍

这个层面的问题就是转化率问题。有些人吸引到了很多潜在客户,可是却没法将他们转化成有效客户,这就涉及到一个产品的包装和话术。后面在解决方案会详细讲。

要想解决这些问题,可以从两个方面入手。

·从以上原因入手,对症下药

·从产品优势入手,取长补短

选择小程序这个产品以后,还要确定自己的目标群体。比如说自己就专攻餐饮行业的点菜结账小程序,目标明确之后才能更好地选定营销方式,这样一是可以避免浪费成本在没有潜在客户的领域;二是能够让自己快速了解自己产品的特点和做法,成为一个专业的代理商。

第二点是不懂得团队建设。一个项目想要良好地运转还能赚钱,就一定要让自己的团队具备完整的结构。公司可以小,但是该有的必须有。任何一个公司的运作,都可以分成产品-包装-推广-营销-售后六大部分。从这六点想好人员分配和薪资体系,做到同时确保销售质量和内部的结构完整性和成员稳定性。

第三点讲营销方式。这一点同时涉及到了包装-推广-营销三大部分。总结以后可以分成六大方法。地推,传统的方式之一,直接上门找到商户老板或是通过服务人员要到商户老板电话,针对性强,转化率相对高,但是时间成本大。不过也可以聘用一些市场上的廉价劳动力(大学生/暑假工)。这种群体学习能力相对较强,而且成本较低,值得一试。

电话营销,另一种传统营销方式。这种方式主要做法就是从各种信息平台,比如说美团58同城等有大量商户驻扎的地方。通过这些平台直接获取商户联系方式,进行大量电话推广,转化率低。但是只要做到量,够努力,不断磨练话术,会有不错的成绩。

搜索引擎关键词投放,这是一种比较具有针对性的新媒体营销方式。通过和搜索引擎地方代理商沟通,把自己产品的官网或是落地页放到搜索页的前列,同时兼顾自己网页的质量,不浪费推广机会。

公众号软文。都说现在是新媒体的时代,这种方式是目前流行的方式。比如说我就要做餐饮结算小程序的业务,那就可以找到当地比较有名的美食大号,跟他们做软文推广。但是要特别注意会有一些不良公众号刷阅读量点赞量的情况。

那就是参加商家的展会,一种不太常见的推广方式。具体宣传情况要看场地的价格和展会所在城市,还有自己的话术以及对产品的了解程度。

论坛、贴吧、天涯以及企鹅群和微信群。这个宣传基本就是体力活或者外包。因为要发的平台多且杂、过程枯燥以及很多外包都不可靠。所以推荐安排专门的员工负责。

第四点就是客户留存率的问题。想要做到留住客户,第一点重要的就是了解自己的产品。

从优势入手,取长补短

从优势入手,也是一个了解产品的过程。小程序主要有以下三大特性:

·唯一姓名——不会有重名小程序

·搜索精确——搜索以后不会搜到其它小程序

·先到先得——饥饿市场,现在不注册以后可能被别人抢先

除了这三大特性以外,还有很多适合用于发展的强项。诸如:售价低、销售难度低、竞争力强、回报率高、运营成本低、上手快等优点。从这些优势入手,可以在客户对产品产生兴趣后对症下药,并且提高自己的话术。而且从这些特点还可以发展新的营销战略,就比如上述的“客户转介绍”模式,就是利用了小程序售价低,上手快的特点。

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