常规拓客和线上平台的获客增长

作者:小鲁  |  来源:客满云店  |  2020-10-23 18:26:14

    

    常规的拓客便是两种,一种是宣扬拓客,一种是产品拓客;

    宣扬拓客这么做:

    门店小程序总结店的优势和卖点;

    总结产品或服务的优势和卖点;

    产品拓客这么做:

    挑选一项或者一个组合,作为拓客产品

    提炼拓客产品的优势和卖点

    宣扬拓客,仍是产品拓客,前两步不太共同,

    对于小店来说,客满强烈推荐用产品拓客

    接下来店铺小程序咱们说说产品拓客

    1:定产品。根据咱家的客户特色,挑选或设计一个单价不太高,普遍需求的拓客产品或服务出来,比如说美容店的面护,比如说童装店的衣服、家居服等等;

    2:定价格。这个要根据当地的具体情况,有的时候0元优惠比较好,有的时候则不一定,要看具体情况,只要体现出品质足够好,免费与否在其次,门店小程序比如说美容店的,“每天一块钱,您的脸交给我就好!”

    3:定渠道。多数情况下,老客户是肯定要推的,老客户转介绍也必不可少,剩余的无非便是周边社区点对点,异业联盟等,关键是要做实。

    4:定宣扬。要做实这一点主要很难做到,一个不要因为是拓客用就不注重宣扬包装产品自身的价值,另一个要根据确定的渠道设计配套的宣扬品、宣扬语、话术等。

    5:定举动。后一步便是确定好计划,立即举动吧。

    社交电商平台真正做到病毒式获客的目前只有两种形态:

    一是拼多多,拼团裂变

    要素有三,第一,低价高性价比产品,第二,拼团玩法,第三,微信生态。

    具体见拼多多的各种拼团或砍价玩法。

    二是云集,贝店这一类,直销裂变。

    要素有五点,超值礼包,团队分佣,超强的用户社群运营和培训,品牌造势,基本靠谱的供应链保证后续店主留存。

    针对线上和线上,我们店铺小程序所采取的方法也是不尽相同的。

    客满云店


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