直播带货应该如何选择商品?

作者:小美  |  来源:客满云店  |  2020-12-01 18:25:13


如今带货的平台越来越多,例如抖音等,而小程序直播也成为一种重要的平台。
直播带货热门程度非常高,进入了全民直播的时代,很多明星,企业家,网红,普通人都加入了直播带货的行列,其中在直播中怎么选品是一个很关键的事情。微信小程序平台。
1,定位账号属性:首先你的账号是否有明确的定位,比方是饰品号?酒水号?茶叶号?美妆号?是哪个属性的,阐明用户关注的时候,她们对这个方面的产品也会更加感兴趣。
2,分析用户属性:通过抖音创作者服务中心后台查看用户属性,分析用户群体的性别,年龄层,消费能力,所在城市(北上广深杭还是三四线小程序)根据用户的状况,分析他们可能会需求的产品范围。微信小程序平台
3,产品选择价格:短视频直播讲究冲动型消费,即在刷到的时候被吸引就直接下单了,所以这种消费场景可以考虑单价较低的产品,因为单价高的产品消费者会各种比对,下单决策时间较长,或许可能在你这种草了,然而去淘宝,拼多多下单了都可能。价格也要有优势,阐明别人在你这里买的优势,而不在其他地方买,比方你这比超市或许其他线上平台便宜,有活动优惠啊,质量好等等。所以价格上要单价低,有价格优势。如罗永浩带货卖可乐,牛排,剃须刀,都是价格不太贵的。当然也有一些案例,例如茅台酒,汽车等,都是需要尝试。电商小程序
4,产品选择产品组合:一场直播往往持续120分钟左右,需求提前做好产品的组合和规划,比方一款产品介绍时间一刻钟,一次直播共带十件产品,每件产品的时间规划要分配好,产品的类型也包括秒杀款(烘托气氛,适合整点秒杀等),宠粉款(薄利多销,给粉丝福利),利润款(精品产品,利润高,吸引力强)等,不同产品节奏要安排好。
5,产品选择产品亮点:选产品的时候质量很重要,找好一些有特点,亮点和爆款潜质的产品进行售卖,这样更容易吸引用户注意力,引发用户猎奇心理。介绍单款产品的时候提前熟悉产品状况和亮点展示,随时和用户互动产品相关的问题,比方售后,物流等,主播要爱惜自己的羽毛,要考察好产品。如今信息传递非常快,一次搞砸了,带了有问题的货,那么想要再次让顾客信任就困难了。
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