引入流量,建立关系,了解画像

作者:小美  |  来源:客满云店  |  2021-03-26 18:01:27

引入流量,建立关系,了解画像

这几年社交电商非常热门,商家都能感受到这股力量。

现在从各大电商平台到个人账号,都开始重视把公域流量转化成私域流量。

私域流量比公域流量转化率更多,粘度更高。

阿里巴巴提出这概念之后,在社会潮流趋势中所积累的经验对它正确做出了解读。微信小程序平台

理论上来说,打造个人IP的年代,首要树立你的专业度,比如你是10年专业的某轿车销售。你的专业度高,买车和买房差不多,普通人也会货比三家,你能用你的专业知识让别人买到物美价廉的车。

假如你的私域流量的基数,也就是沉淀的粉丝,铁粉够多,面对大多数的产品,都是能够销售的。

私域流量,就是客户的精细化运转,例如组建微信群,把用户组成一个500人的群里,每天定时沟通,分享,把顾客变成好朋友一般。微信小程序平台

然后,关系不断增强,弱关系升级强关系。

*后,变现,根据客户需求去完善产品体系。

重点是按照客户需求去变现,而不是生硬的产品去匹配客户。

思维要转化,私域流量运营的是流量,而不是产品。

那么哪些企业适合做私域流量呢?

从行业属性来讲,假如你所在的行业买流量的本钱低于精细化运营的本钱,那么你*好还是把心思用在公域流量上。到底要不要做私域流量要看你目前行业的流量获取本钱以及你对行业未来流量的判断。微信小程序教程

有朋友要问了,那些服务和产品更合适做私域流量呢?

有两类:高复购属性的产品,以及高客单价+高决议计划本钱的产品,天然适合做私域流量。

高复购性产品,比如现在微博、抖音、快手上买的产品,商品的费用较低,复购率较高,决议计划周期短,可能会因为一条视频或者一条博文就点进购买了。当然,这跟平台属性也有关系,这些平台大多可以跳转天猫淘宝链接,减少流失率,因而美食、生活用品、家居用品卖得比较好。

例如教育类、金融类、珠宝奢侈品类,这些都是高决议计划本钱的产品。售卖这些产品,除了产品的自身价值外,重要问题就是把用户从陌生用户转化为信任用户。很多人对于几千上万的产品时,就要首要信任这家公司或者这个人。

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