5位投资人谈小程序:哪些领域有机会?马化腾,刘强东是最大赢家!

来源:客满云店  |  2018-05-05 15:13:37

资本是行业的晴雨表,小程序俨然成了新一轮风口。据不完全统计,在2017年(截至2017年12月12日),至少有7亿资金押注在小程序领域。从2018年初到现在,已经有超过10个小程序相关项目拿到了千万级及以上的融资。随着大量资金的涌入,未来小程序必然会迎来更多爆发机会,赛道竞争也会更加激烈。投资人如何看待小程序?他们更看好哪些领域?对小程序创业者有哪些建议?2018下半年又会有哪些投资趋势?……

高樟资本创始人范卫锋

主要看小程序的赋能能力,未来小程序投资是波浪式的“投资小程序”这个说法本身并不科学,好比前几年问“投资App的考虑是什么”。小程序或者App只是一种工具和服务载体,投资考虑的是项目本身能提供什么服务和产品,创造哪些价值。我们投资小程序主要看小程序的赋能能力,对项目的运营效率、获客成本、增长速度、商业变现能力等是否有帮助。比如,高樟之前投资的汽车公众号“车叫兽”正在持续研发一系列的小程序,通过小程序的赋能让车叫兽从原先提供汽车资讯的公众号拓展成为初步具备“资讯+社区+选车工具+电商”功能的汽车新媒体服务平台。

我之前投的一家小程序公司,是现在最资深的小程序开发者之一。他们很早就将小程序“一起UP”与微信公号Bookface打通,摸索了一整套公号与小程序联动,带来粉丝增长和商业变现的模式。现在他们将这套经过验证的模式,整合成一套基于小程序的解决方案,服务于更多的自媒体。对于初创企业来说,投资小程序有了低成本试错的机会,通过微信平台将会出现新的交互形式,更好的服务触达方式,激发创业公司的创新热情。对投资机构来说,看见了基于小程序实现弯道超车的可能。

未来小程序领域的投资也许是波浪式的,不断有新的风口出现,也必然会有很多昙花一现爆发后回归沉寂。比如,现在对电商、小游戏、知识付费类小程序的追捧,未来还会出现新的风口等着投资人。

从投资者角度来看,小程序的商业价值更多的要基于对微信的信仰。微信正变成新的超级系统,小程序的赋能将是对大多数App的替代。小程序这种工具载体也许代表了未来的进化方向。

未来我们还是会重点关注精神消费领域的小程序,比如文化,传媒,娱乐和教育类,因为高樟资本是一家专注于精神消费领域投资的基金。

真格基金投资副总裁尹乐

关注从App转移到小程序的机会,以及未被覆盖的新市场

过去一年我觉得(小程序投资)经历了两个周期,最早是2017年初小程序发布的时候,有一波小的热潮,今年我觉得又迎来第二次热潮,而且比去年那波要更积极一些。

因为小程序刚刚出来的时候,很多人还是抱有怀疑态度的,随着今年微信给了小程序更多的入口和流量,也有更多投资人愿意在这个生态里进行投资。

去年我们投忆年的时候,小程序是刚刚起步的阶段,那时投资人还没有现在那么狂热。

当时我们主要是看到一个痛点,现在年轻人分享照片经常通过网盘或者微信群发照片这种非常低效的方式,于是忆年做了一个群共享相册的小程序。

其实在App时代就有类似的产品,但是它没有做得特别大,我们觉得在微信生态里肯定也有这样的需求,而且熟人社交关系能放大这个需求,小程序等于赋予了这个产品一个新的形态。

我觉得小程序领域未来主要有三个机会。

一个是小程序的工具体系,随着小程序的发展,未来肯定会有一系列基于小程序的工具服务和卖水的公司。

第二个就是从App转移到小程序的机会,比如忆年相册,就是借助微信熟人关系放大需求。移动互联网时代的App怎么在微信里完成升迁和放大。

另外一个方向就是没有被覆盖的新市场和新人群。比如在电商领域,其实有很多没有被淘宝覆盖的,三四线城市的下沉流量,这也是拼多多瞄准的人群。

除了电商之外我们还比较关注基于微信生态的工具,像我们最近投资的递名片,小打卡和给赞,都是基于微信社交关系链的辅助工具。

华兴Alpha项目总监 Ella Shen

从中心化电商到社交电商,蕴含很多第三方服务的机会

小程序作为一个新的物种出现后,我认为更多是微信生态体系的一个闭环的补充。小程序可以承载的功能目前相对有限,从与H5的对比来看,小程序的强大在于它的统一、用完即走。但相较H5,小程序目前能承载的功能相对简单和轻,无论游戏、社交,还是电商交易等细分。

我关注交易类项目比较多,从小程序+电商的机会角度来看,我其实更多认为是微信电商的机会。

小程序可以说并不自带流量,绝对比例的流量在微信体系里来源于内容和天然的社交分享推荐关系,比如朋友圈、群、公众号,而不是主动搜索或者线下扫码,我认为小程序在微信电商这个领域更多定位于从内容到交易形成闭环的更高效更流畅的工具承载。

从更大的微信生态体系的角度,我相信相较于过去中心化的电商/移动电商App时代,微信是一个相对去中心化的平台,我也正在见证一个以“货”为中心的产品逻辑向以“人”为中心的产品逻辑跃迁的过程。

这个过程中必然蕴含着很多基础/第三方服务公司的机会,助力完成这个跃迁过程中的“翻译”工作,比如工具类、教育培训类、基础设施服务类。我们也正在见证微信生态体系内,随着这些基础设施的成熟而成长起来的新的品牌和渠道。

回到电商类小程序,我在看榜单时,会发现榜单上近一半都是Web或者App时代的既有巨头,这个意义上来说,小程序确实只是多了一个更高效完成交易的场景和工具。

整体微信生态体系里,我会更加关注微信群这个场景。微信群、朋友圈、公众号是几个主要的流量聚集地,但是朋友圈现在的限制还很多,相对来说,群是限制比较少的地方。而微信群又是一个可以一气呵成完成流量运营+转化交易+刺激复购的天然场所,当然小程序能够让这个交易过程更流畅而已。

东方头条投资经理秦迪

小程序是原有流量和服务的补充,完全扎根小程序的创业需谨慎

目前我们没有投过小程序,今年整体投资规划会重点关注小程序。

今年热门小程序的投资逻辑我个人觉得还是得益于微信发布会上对于小程序的这样一个开放的生态意愿,机构和创业者都把小程序作为一个非常重要的流量入口,大家都在抢先布局。

小程序我们认为是企业原有业务流量布局以及服务场景的补充,并不适用于完全扎根于小程序的全新的创业项目,这类项目风险还是很高的,所以投资逻辑大家都很看重流量和使用频次。

小程序我们是把它视作一个全新的互联网使用场景来看待的。从互联网进入我们的生活和工作之前,我们所有的活动都是在线下完成的。

之后随着电脑和网络的普及,我们逐渐迁移到PC端,再到现在的移动端。互联网产品也从网页到H5,再到App,现在则是小程序。所以你可以看到我们是把小程序摆在一个互联网历史上非常具有战略价值和里程碑式的一个位置上。

现在打开微信,看看“附近的小程序”,会发现,原来每隔一百米就有一个小程序,甚至是即便是不太关注科技互联网的女性用户也开始用微信小程序来挑选自己喜欢的口红。小程序这样的生长速度是让让叹服的,再加上微信支付的天然优势,微信小程序的后劲只会越来越强。

到了现在,如果还完全不懂小程序,可能就有点落伍了。今天的时布斯就为大家整理一下小程序大概都能做什么,有几种类型。

1、电商小程序

电商小程序是现在数量最多的小程序类型。因为有微信支付、订单填写、商品上下架功能,用户可以直接通过小程序进行交易和购买,不需要跳转 APP 。电商小程序作为电商的补充产品,能够让用户减少决策时间,更快地达成购买,而且虽然是主打轻量级服务的小程序,但微信客服功能依然存在,用户想提问就可以进行提问。

每个电商,都可以选择做自己的电商小程序,牢牢把控微信内部流量。而且电商小程序又可以细分为:电商小程序、精品电商小程序、食品电商小程序、奢侈品电商、艺术品电商等,可以满足企业的不同需求。

2、酒店预订小程序

酒店预定小程序现在越来越火了,一方面是因为平台费率高,另一方面是微信小程序支付实在太方便了。导航功能,预定功能都非常成熟,支付功能更是不必说,想订酒店就订酒店,连 APP 都不需要切换。而且酒店预订小程序如果和官网搭配使用的话,可以强化用户对品牌的印象,也更容易提高用户对品牌的认知度。无论是酒店还是民宿,有个自己的官网和小程序,都很必要。

3、在线点餐小程序

在餐厅点餐最尴尬的是什么?当然是服务员都在忙,或者是点单机不够用。这个时候在线点餐小程序就非常给力了。打开小程序,自己自主下单,还能备注桌号、口味,并且在下单时这顿饭多少钱也已经算出来了,想支付就可以直接支付,AA 或请客也都比较公开透明。而且不用下任何 APP ,用完就关闭,下次要用再打开就可以了。不占内存平常又不会骚扰用户,这个用户体验真的很赞,所以很多的餐厅选择了开发自己的在线点餐小程序。

4、服务预定小程序

服务预定也是近期较火的小程序分类。一般来说都是展示自己的店铺地址、服务内容,并且可以预定服务时间和项目。美容美发、美甲按摩、家政清洁、搬家快递都可以选择做自己的小程序。收费透明、使用方便也是服务预订小程序的最大优势。在越来越多公司试图解决“最后一公里”的痛点时,“附近的小程序”,就已经是解决方案了。

5、在线订票小程序

演唱会、艺术展门票预售等在线订票的票务小程序最近也比较火。无论是个人还是票务公司都可以做这类的小程序。用户进行订票、购票、验票都可以通过微信来完成。

6、文章资讯类

在苹果和微信公众号的博弈结果来看,微信公众号选择了妥协,取消了 iOS 端的微信打赏按钮。自媒体人选择放收款二维码作为补充。不过更聪明的自媒体人选择了搭建自己的小程序,文章资讯类的小程序可以同步微信公众号的内容,并且无论是 iPhone 还是安卓手机,都依然可以直接打赏,跳过苹果的规则,体验也非常迅捷。这就是自媒体圈内追捧小程序的重要原因吧。

7、企业展示

企业展示类小程序现在也很火,相当于一个企业的官网小程序版。虽然说现在的官网都可以做到自适应,其实并不需要小程序。但是因为小程序是不允许重复命名的,所以在乎自己品牌的公司和企业会选择注册自己的小程序,避免被同行恶意注册。而且这些公司的需求并不是要用户消费,而是品牌宣传,那么自然,他们的小程序就会选择展示自己的网站内容了。

8、互动功能类

互动功能类小程序是近期刷屏最多的小程序,包含了匿名悄悄话、匿名吐槽、游戏助手(狼人杀等)、口红试色等。不过互动功能类小程序一旦被刷屏,就很可能被封号,比如说悄悄话小程序,上线不到24小时就被封禁了。所以互动功能类的小程序,还是需要依照微信规则来进行开发和推广啊。也还好小程序开发时间短,只需要一个礼拜左右,不然开发者真的要哭晕了。

看完,那么就有人问小编了,那我现在做的行业能做小程序吗?下面小编来告诉大家

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